Emprendimiento

En economía, emprendimiento es todo intento de creación de un nuevo negocio, de un nuevo giro de negocio o de expansión de un negocio ya existente, realizado por una persona, un grupo de personas o una empresa ya establecida.

Fíjate en tres elementos importantes de esta definición:

1. No es solo crear desde cero. También es emprender quien transforma el giro de su negocio o expande uno ya existente.
2. Puede ser individual o colectivo. Una persona puede crear una bodega, pero también un grupo de socios puede crear una empresa agroexportadora.
3. El centro es la acción. No basta con tener una idea: el emprendimiento existe cuando esa idea se intenta poner en marcha.

El emprendedor, por su parte, es la persona que desarrolla una idea de negocio, la pone en marcha y logra que sobreviva más allá de la fase inicial. En la práctica, se suele considerar que un emprendimiento ha superado su etapa más frágil cuando atraviesa los primeros tres años y medio de funcionamiento.

La razón económica del emprendimiento

¿Por qué una economía necesita emprendedores? Porque los mercados no se crean solos. Alguien tiene que detectar que hay una necesidad insatisfecha, combinar los recursos adecuados y ofrecer una solución. Ese alguien es el emprendedor. Por eso se dice que el emprendedor es el factor empresarial de la producción: sin él, el capital, el trabajo y los recursos naturales no se organizan.

Además, el emprendimiento cumple funciones sociales concretas:

• Genera empleo directamente, tanto autoempleo como empleo para otros.
• Dinamiza la competencia, porque la entrada de nuevos negocios obliga a los existentes a mejorar.
• Introduce innovaciones, ya sea en productos, procesos o formas de organización.

No todo el que tiene una idea es emprendedor. El emprendimiento exige convertir la idea en acción y sostenerla en el tiempo. Las principales características que las fuentes preuniversitarias suelen destacar son las siguientes.

Creatividad

Es la capacidad de generar ideas nuevas. En el emprendimiento, la creatividad permite ver una oportunidad donde otros solo ven un problema. Por ejemplo, observar que en un distrito faltan panes saludables y decidir producirlos es un acto creativo.

Conviene no confundir creatividad con innovación:

• Creatividad es imaginar, generar la idea.
• Innovación es aplicar, introducir cambios o mejoras reales en el proceso productivo, en el producto o en la organización.

Innovación

Es un proceso productivo: con ella se introducen cambios o mejoras. Un emprendedor innovador no se limita a copiar lo que ya existe; modifica la forma de producir, el producto mismo o la manera de atender al cliente.

Liderazgo

Es el conjunto de habilidades que sirven para conducir y acompañar a un grupo de personas, motivando a cada participante para que dé lo mejor de sí. El emprendedor no trabaja solo: necesita dirigir equipos, proveedores, clientes o socios.

Trabajo en equipo

Es la capacidad de participar activamente para alcanzar una meta común, subordinando los intereses personales a los objetivos del equipo. Muchos emprendimientos fracasan no por falta de capital, sino porque los socios no logran coordinar.

Otras características importantes

Entre las demás se suelen mencionar:

• Perseverancia
• Confianza en uno mismo
• Resistencia al fracaso
• Asunción de riesgos
• Empatía
• Autoconocimiento
• Espíritu de superación
• Curiosidad para identificar necesidades

Todas estas características giran en torno a una idea clave: el emprendedor asume riesgos porque no tiene certeza de que el negocio funcionará. Si no estuviera dispuesto a afrontar esa incertidumbre, no sería emprendedor.

El empresario y el beneficio

En economía, el empresario o emprendedor organiza los factores productivos, toma decisiones y asume riesgos. Su objetivo principal es maximizar beneficios. El beneficio es la retribución que recibe por esa función. Por eso, cuando se analiza un emprendimiento, se distingue entre:

• Objetivo: maximizar ganancias.
• Retribución: beneficio o utilidad.
• Riesgo: posibilidad de perder lo invertido.

El emprendimiento no es un acto único; es un proceso. Una herramienta que se estudia en los textos preuniversitarios y que se mide a nivel mundial es el Global Entrepreneurship Monitor (GEM), una investigación internacional sobre la actividad emprendedora y su contribución al desarrollo económico.

Según este enfoque, se distinguen varias fases:

Un dato operativo importante: se considera actividad emprendedora en etapa temprana a la que va desde el inicio del negocio, pasados los tres primeros meses, hasta los tres años y medio. Antes de ese umbral el emprendimiento es aún muy frágil.

Rol del emprendedor en la economía

El emprendedor cumple al menos dos grandes roles:

1. Generar empleo directamente. Muchos emprendimientos peruanos son autoempleos: la persona crea su propio puesto de trabajo. Otros, al crecer, contratan trabajadores.
2. Hacer más competitiva la industria mediante la innovación. Cuando un nuevo negocio entra con un producto mejor o más barato, los competidores deben reaccionar. Eso beneficia a los consumidores.

Esta es una de las clasificaciones más importantes para el examen. Según la situación económica en la que se encuentra la persona y el país, el emprendimiento puede ser por necesidad o por oportunidad.

Emprendimiento por necesidad

Aparece, sobre todo, en épocas de crisis o dificultad. La persona no emprende porque tenga una gran idea, sino porque no encuentra empleo dependiente o sus ingresos actuales son insuficientes.

Características:

• Se crea un negocio porque no se consigue empleo como trabajador dependiente.
• Se busca el autoempleo: la persona se ve obligada a crear su propio puesto de trabajo.
• La puesta en marcha suele ser apresurada, sin un estudio de mercado profundo.
• No siempre se sabe si la idea tiene potencial real para generar ingresos estables.

Ejemplo peruano: durante la pandemia de COVID-19, muchas personas fueron despedidas. Con su liquidación y pocos ahorros, montaron tiendas pequeñas de productos envasados para estirar sus recursos. Ese es emprendimiento por necesidad.

Emprendimiento por oportunidad

Aparece cuando existe un contexto favorable y la persona detecta un nicho de mercado que no está suficientemente atendido.

Características:

• Suele darse en épocas de crecimiento o estabilidad económica.
• La persona busca generar ingresos adicionales o desarrollar una idea con alto potencial.
• Existe un mayor análisis y estudio del mercado.
• Muchas veces el emprendedor mantiene su empleo hasta que el negocio prospera.
• Se centra en potenciar un nicho de mercado: una porción específica de consumidores con necesidades homogéneas no cubiertas por la oferta general.

Ejemplo peruano: crear una fintech que cambia dólares por internet, porque se detectó que las opciones existentes eran caras o inseguras. Ese es emprendimiento por oportunidad, pues nace del análisis de una necesidad no bien atendida.

Necesidad y oportunidad según el ciclo económico

Es clave relacionar ambos tipos con la coyuntura:

• En crisis o recesión, el desempleo crece y el emprendimiento por necesidad tiende a aumentar.
• En auge o expansión, hay más ingresos, más demanda y más posibilidades de financiamiento, por lo que el emprendimiento por oportunidad tiende a aumentar.

Un emprendedor no debe lanzarse sin planificar. Para madurar una idea de negocio existen herramientas que permiten pasar del problema a la solución. Dos de las más usadas en los cursos preuniversitarios son el árbol de problemas y el árbol de objetivos.

Árbol de problemas

Es una herramienta de análisis situacional que permite mapear o diagramar un problema. Su estructura es muy sencilla:

• Raíces: causas del problema.
• Tronco: problema principal.
• Hojas y ramas: efectos o consecuencias.

Esta representación permite entender, de un vistazo, qué está ocurriendo, por qué ocurre y qué consecuencias tiene. Es el primer paso para formular un proyecto con base.

Ejemplo: si una empresa de servicios digitales tiene muchas quejas, el problema principal podría ser “baja satisfacción del cliente”. Las causas podrían ser demora en la atención, personal poco capacitado y fallas del producto. Los efectos podrían ser pérdida de clientes, menor ingreso y mala reputación.

Árbol de objetivos

También se llama árbol de medios y fines o árbol de soluciones. Transforma el árbol de problemas en positivo:

• Las causas se convierten en medios.
• El problema principal se convierte en objetivo central.
• Los efectos se convierten en fines.

Si el problema era “baja satisfacción del cliente”, el objetivo central será “mejorar la satisfacción del cliente”. Los medios serán reducir la demora, capacitar al personal y mejorar la calidad del producto. Los fines serán retener clientes, aumentar ingresos y mejorar la reputación.

¿Para qué sirven en el emprendimiento?

Estas herramientas ayudan al emprendedor a:

1. Identificar una necesidad real.
2. Separar causas de efectos.
3. Convertir el problema en un objetivo de negocio.
4. Diseñar alternativas de solución.

Un emprendedor que solo piensa en “vender algo” puede fracasar. Un emprendedor que identifica un problema, lo analiza con el árbol de problemas y lo convierte en solución con el árbol de objetivos tiene más probabilidades de ofrecer algo valioso.

Todo producto, desde que se lanza hasta que se retira del mercado, atraviesa un ciclo de vida. El emprendedor debe conocerlo porque sus decisiones de inversión, publicidad y precio dependen de la etapa en la que se encuentre.

Las cuatro etapas clásicas son:

A. Introducción

Es el lanzamiento del producto al mercado.

Características:

• Las ventas son bajas.
• Los costos son altos, sobre todo por la inversión en publicidad y promoción.
• Las utilidades suelen ser negativas o muy pequeñas.
• Hay pocos competidores.
• El objetivo principal es dar a conocer el producto.

Ejemplo: una empresa agroexportadora lanza una nueva línea de café orgánico e invierte en publicidad durante los primeros meses.

B. Crecimiento

Las ventas empiezan a aumentar de forma sostenida.

Características:

• Aumentan los clientes y los ingresos.
• Las utilidades crecen.
• Entran nuevos competidores atraídos por el mercado.
• Se amplía la distribución.
• La empresa busca diferenciarse.

Ejemplo peruano: una juguería que al inicio era la única en la zona, luego ve incrementar sus ventas a pesar de que llegan competidores, y desea consolidarse como la vendedora referente. Está en crecimiento, no en madurez todavía, si las ventas siguen aumentando.

C. Madurez

Las ventas siguen creciendo, pero de forma desacelerada; el mercado se estabiliza.

Características:

• El crecimiento de las ventas se desacelera.
• Hay mucha competencia.
• Los márgenes de ganancia tienden a reducirse.
• La empresa usa promociones, fidelización y diferenciación para mantenerse.
• El producto ya es conocido por la mayoría del mercado.

D. Declive

Las ventas caen.

Características:

• El producto pierde participación.
• Cambian los gustos, aparece una tecnología superior o se satura el mercado.
• Las utilidades se reducen.
• La empresa debe decidir entre relanzar, transformar o retirar el producto.

Una implicancia fundamental es que ningún producto dura para siempre. Por eso el emprendedor debe estar innovando antes de que llegue el declive.

Ya dijimos que innovar es introducir cambios o mejoras reales. La innovación puede clasificarse en varios tipos, y en los exámenes recientes se ha preguntado por la innovación organizacional.

Innovación de producto

Consiste en crear un bien o servicio nuevo, o mejorar significativamente sus características. Ejemplo: una galleta elaborada con quinua y kiwicha para combatir la anemia es una innovación de producto.

Innovación de proceso

Consiste en cambiar la forma de producir o distribuir. Ejemplo: incorporar tecnología que reduce el daño ambiental en la producción de juguetes.

Innovación organizacional

Consiste en aplicar nuevas formas de organización del trabajo, de gestión interna o de relación con otras instituciones. No se refiere al producto ni a la maquinaria, sino a cómo se organiza la empresa.

Ejemplos:

• Poner en funcionamiento nuevas formas de manejo de relaciones con instituciones.
• Rediseñar los equipos de trabajo.
• Implementar un sistema de gestión de calidad.

Innovación de comercialización o marketing

Consiste en aplicar nuevos métodos de venta, presentación, precio o promoción. Ejemplo: vender por suscripción, rediseñar el empaque o lanzar una campaña digital.

En resumen: para clasificar una innovación, pregúntate si el cambio está en el qué (producto), en el cómo se produce (proceso), en el cómo se organiza (organizacional) o en el cómo se vende (comercialización).

Un emprendimiento puede desarrollarse dentro del marco legal o al margen de él. Esta distinción es decisiva en la economía peruana.

Mercado formal

Es aquel en el que las actividades económicas cumplen las normas:

• La empresa está inscrita en los registros correspondientes.
• Emite comprobantes de pago.
• Paga tributos.
• Cumple las normas laborales, de salud y municipales.

Mercado informal

Es aquel en el que se desarrollan actividades lícitas, pero al margen de las regulaciones del Estado. No debe confundirse con el mercado ilegal.

La diferencia esencial es la siguiente:

Por eso, cuando una madre de familia elabora queso artesanal —un producto lícito— pero no puede ingresar a un mercado de abastos por la gran cantidad de requisitos y decide vender de manera ambulatoria, participa en el mercado informal, no en el mercado ilegal.

Causas de la informalidad

La informalidad no es solo “evadir impuestos”. Tiene causas económicas y sociales profundas:

• Exceso de trámites y requisitos para formalizarse.
• Bajo crecimiento del empleo formal, que no alcanza a cubrir la creciente oferta laboral.
• Migración del campo a la ciudad y rápida urbanización.
• Baja productividad de muchos negocios pequeños.
• Débil capacidad de fiscalización del Estado.

Consecuencias de la informalidad

• Aumento del subempleo: personas trabajan en actividades por debajo de su calificación o en jornadas insuficientes.
• Escasa recaudación tributaria: el Estado deja de recibir impuestos.
• Bajos ingresos de los trabajadores: sin contratos ni beneficios sociales, los ingresos suelen ser menores e inestables.
• Competencia desleal frente al sector formal: el informal no asume costos tributarios ni laborales, por lo que puede vender más barato.
• Desprotección social: los trabajadores informales no acceden a seguro, pensiones ni vacaciones.

Informalidad y ciclo económico

En varios estudios, la informalidad tiene un comportamiento anticíclico: cuando la economía formal se desacelera, la informalidad tiende a aumentar; cuando la economía crece, la informalidad tiende a ceder. Ello se debe a que, en las crisis, el desempleo formal expulsa trabajadores hacia actividades informales para sobrevivir. Al aumentar el número de informales en un mismo rubro, la competencia interna puede reducir las ganancias promedio de cada uno.

Informalidad rural y pobreza

La informalidad es especialmente alta en el sector agrícola. Datos de la OIT citados en admisión señalaban que el empleo informal en la agricultura mundial llegaba a más del 90 %. A ello se suma la observación del economista Theodore Schultz: la mayoría de los pobres del mundo se ganan la vida en la agricultura. La vinculación válida es que la informalidad agraria suele ser concomitante con la pobreza: aparece junto a ella, sin que una sea necesariamente la única causa de la otra.

¿Cuándo un trabajo es formal?

Un trabajo es formal cuando el empleador cumple las obligaciones laborales esenciales: paga el salario y realiza los aportes correspondientes a la seguridad social, salud y pensiones. No basta con pagar un sueldo “en efectivo”; tampoco es formal solo por recibir beneficios a medias.

Para el emprendedor, la formalización no es solo un costo: le permite acceder a créditos, participar en licitaciones, ampliar su mercado y evitar sanciones.

Cuando un emprendimiento se formaliza, adquiere una forma jurídica. Es útil conocer las opciones más comunes en el Perú.

Clasificación por tamaño

Según el número de trabajadores y el nivel de ventas anuales, las empresas suelen clasificarse así en el material preuniversitario:

Las microempresas y pequeñas empresas, conocidas como MYPES, representan la mayor parte del tejido empresarial peruano. Su característica más relevante no es el uso intensivo de tecnología, sino su alto nivel de informalidad y, al mismo tiempo, su gran capacidad para generar empleo.

Formas de empresa más usuales

Para formalizar un proyecto, el emprendedor puede optar, según su situación, por distintas estructuras.

Empresa individual de responsabilidad limitada (EIRL)

• Tiene un solo propietario.
• El capital está formado por los aportes del titular.
• El patrimonio de la empresa es distinto del patrimonio personal del dueño.
• La responsabilidad del titular es limitada al capital aportado.
• La razón social incluye la sigla E.I.R.L.

Es adecuada para emprendimientos personales pequeños.

Sociedad comercial de responsabilidad limitada (S.R.L.)

• Tiene un mínimo de 2 y un máximo de 20 socios.
• El capital está dividido en participaciones iguales, acumulables e indivisibles.
• Los socios tienen responsabilidad limitada al monto de su aporte.
• Se usa en negocios familiares o de pocos socios.

Sociedad anónima cerrada (S.A.C.)

• Tiene de 2 a 20 accionistas.
• El capital se divide en acciones.
• Es una forma pensada para negocios de pocos socios que no inscriben sus acciones en el mercado de valores.
• La responsabilidad es limitada al capital.

Sociedad anónima abierta (S.A.A.)

• Tiene muchos accionistas; en el material de estudio se suele indicar un mínimo de 750.
• Sus acciones se ofertan públicamente en el mercado de valores.
• Es propia de grandes empresas que necesitan financiamiento del público inversionista.

Otras formas

También existen la sociedad civil, formada por profesionales para prestar servicios; la sociedad colectiva, con responsabilidad ilimitada y solidaria de los socios; y la sociedad en comandita, en la que conviven socios colectivos que administran y responden ilimitadamente con socios comanditarios que solo aportan capital y responden limitadamente.

Para el nivel del examen basta reconocer los rasgos esenciales: número de socios, tipo de responsabilidad y sigla de la razón social.

Cuando una persona emprende, su actividad puede afectar a terceros que no participaron en la decisión. Ese efecto se llama externalidad.

Una externalidad es el impacto no compensado que la producción o el consumo de un bien genera sobre terceros.

Puede ser:

• Positiva: beneficia a terceros.
• Negativa: perjudica a terceros.

Y según la actividad que la genera:

• Externalidad de producción: la causa es la producción. Ejemplo: una fábrica contamina un río y afecta a los agricultores.
• Externalidad de consumo: la causa es el consumo. Ejemplo: una fiesta con música muy alta perturba a los vecinos.

La pregunta de admisión sobre este punto fue muy precisa: si una persona celebra un evento con volumen elevado y ocasiona perturbación sonora a sus vecinos, se trata de una externalidad negativa del consumo, porque el ruido proviene de una actividad de consumo y daña a terceros.

¿Qué relación tiene esto con el emprendimiento? Un buen emprendedor debe prever los efectos externos de su negocio. Un restaurante que genera ruido excesivo puede ser rentable en el corto plazo, pero generará conflictos con la comunidad y eventualmente sanciones. Por ello, la sostenibilidad del emprendimiento también depende de gestionar sus externalidades.